कोणालाही काहीही कसे विकायचे

सामग्री

• पायऱ्या
• भाग 1 त्याच्या फायद्यासाठी स्वत: ला दर्शवा
• भाग 2 आपल्या क्लायंटचा विश्वास मिळवा
• भाग 3 विक्री बंद करा

चांगल्या विक्रीचे रहस्य असे आहे की दिलेल्या उत्पादनास एखाद्या व्यक्तीशी जोडले जाऊ शकते जे एक मार्ग किंवा दुसर्या मार्गाने ते ताब्यात घेण्यास सक्षम असेल. हे विक्रेत्याच्या गरजेनुसार आणि विक्रेत्या उत्पादनाशी असलेल्या इच्छेशी जुळवून घेणे आवश्यक आहे. जरी खरेदीवर विश्वास नसल्यास विक्री जवळजवळ अशक्य असली तरीही उत्कृष्ट विक्रेता परस्पर करारावर आणि अशा पार्टीला पोचतील जेथे प्रत्येक पक्षाला समाधान वाटेल. विक्री करणे केवळ उत्पादन विक्री करण्यापलीकडे जाते. आपण विक्रीच्या क्षेत्रात उत्कृष्ट होऊ इच्छित असल्यास आपण स्वतःची एक विश्वसनीय प्रतिमा देखील विकली पाहिजे.

पायऱ्या

भाग 1 त्याच्या फायद्यासाठी स्वत: ला दर्शवा

1. 
   

   
   परिस्थितीनुसार पोशाख करा. बरेच व्यवसाय गुरु आपल्याला सांगतील की आपण विक्री बंद करण्याची शक्यता वाढवू इच्छित असल्यास आपल्याला दर्शविणे आवश्यक आहे.जरी हे अगदी बरोबर आहे, याचा अर्थ असा नाही की आपणास आपल्यास एकोणतीस वर ठेवावे लागेल. त्याऐवजी, ग्राहकांना सर्वोत्तम मूडमध्ये ठेवण्यासाठी ड्रेस बनवा आणि सर्वोत्कृष्ट व्यक्तीला प्रभावित करा. अप्पर-टियर बिझिनेस वर्ल्डमध्ये सिटी आउटफिट्स सामान्य आहेत, परंतु अधिक प्रासंगिक वातावरणासाठी तुम्हाला कदाचित एखादी कॅज्युअल पोशाख चिकटवायची असेल. जरी आपण आपल्या व्यावसायिकतेसह खरेदीदाराला प्रभावित करू इच्छित असाल आणि ड्रेस कोडची अंमलबजावणी करू इच्छित असाल तर आपल्याकडे हवा देखील उपलब्ध आणि उबदार असणे आवश्यक आहे.
   • जर आपण दुसर्‍या व्यक्तीच्या जबाबदा under्याखाली विक्री केली तर ग्राहकांच्या शुभेच्छा विचारात घेण्यापूर्वी आपल्या कपड्यांपेक्षा आपल्या वरच्याची संभाव्य प्रतिक्रिया आपण लक्षात घ्यावी लागेल.
   • शंका असल्यास, बहुतेक व्यवसायिक परिस्थितीसाठी कमी औपचारिक पोशाख योग्य आहे हे लक्षात घ्या. सामान्यत: प्रासंगिक पोशाखांपेक्षा काहीतरी औपचारिक परिधान करणे चांगले. पहिल्या प्रकरणात, आपण कदाचित ग्राहकांशी नातेसंबंध गुंतागुंत करत असाल परंतु आपण एखादा ड्रेस खूपच कॅज्युअल परिधान केला असेल तर आपल्याला खरेदीदाराचा आदर करण्यासाठी संघर्ष करावा लागेल. आपण आपली विक्री बंद करू इच्छित असल्यास आदर असणे आवश्यक आहे.

2. 
   

   
   
   
   वक्तशीर व्हा. वक्तशीरपणा हा एखाद्या क्लायंटला आणि आपल्याशी व्यावसायिक संबंध असलेल्या जवळजवळ कोणालाही प्रभावित करण्याचा एक सोपा (आणि सोपा) मार्ग आहे. वेळेवर बोलणे म्हणजे फक्त वेळेवर पोहोचणे नव्हे तर आपण ठरवलेल्या वेळेसाठी स्वत: ची तयारी करणे देखील होय. यात नियोजित वेळेपेक्षा 15 मिनिटांपूर्वी येणे समाविष्ट असू शकते. लवकर येऊन, आपल्याकडे आपला सर्व व्यवसाय सज्ज असेल आणि आपल्याकडे कोणत्याही अप्रिय परिस्थितीशी जुळवून घेण्याची वेळ येईल.
   • वक्तशीरपणाचा आणखी एक महत्त्वाचा फायदा म्हणजे तुम्हाला कमी ताणतणाव वाटेल.जर आपणास तणाव असेल तर विक्रीसंदर्भात लवकर जाण्याने आपल्याला आपले बीयरिंग शोधण्यास आणि आराम करण्यास वेळ मिळेल.

3. 
   

   
   आपल्याला पाहिजे असलेल्या विशिष्ट प्रकारचे ग्राहक आकर्षित करा. विक्रीच्या दिनक्रमातील मुख्य पैलूंपैकी एक म्हणजे आपली ऑफर अचूकपणे विकसित करणे आणि आपल्या ग्राहकांना लक्ष्य करणे. एकदा आपल्याकडे आदर्श ग्राहक प्रोफाइल लक्षात घेतल्यास, तो कदाचित विकत घेणा he्या विक्रेताची कल्पना येऊ शकेल. आपल्या ग्राहकांसाठी आदर्श विक्रेत्याचा अंदाज घेण्यास सक्षम असणे हा आपण कसा असावा हे हळूहळू जाणून घेण्याचा एक चांगला मार्ग आहे.
   • आपले ग्राहक जितके अधिक विशिष्ट असतील ते आपल्यासाठी अधिक चांगले (आणि सोपे) असतील.

भाग 2 आपल्या क्लायंटचा विश्वास मिळवा

1. 
   

   
   
   
   त्याला जाणून घ्या. आपल्या स्वतःच्या उत्पादनाबद्दल आपल्याला जे माहित आहे त्यापेक्षा खरेदीदाराची परिस्थिती आणि इच्छा जाणून घेणे देखील तितकेच महत्वाचे आहे (जर तसे नसेल तर). खरेदीदाराच्या इच्छा किंवा गरजा काय आहेत? आणि विशेष म्हणजे, आपण ऑफर करत असलेल्या उत्पादनासह आपण या इच्छा कशा पूर्ण करू शकता? दुसर्‍या व्यक्तीच्या शूजमध्ये स्वत: ला ठेवणे हे एक सकारात्मक आणि परस्पर फायदेशीर परस्परसंवादाचे रहस्य आहे.
   • जरी आपल्याला खरेदीदार वैयक्तिकरित्या माहित नसले तरीही आपल्याकडे त्याच्या बहुतेक गरजा गृहित करण्याचा पर्याय आहे. सर्वसाधारणपणे, ग्राहक जे ठिकाणी जातात ते देखील अशाच गरजा शोधत असतात. जर आपण यापूर्वी पुरेशी ग्राहकांसोबत काम केले असेल तर कदाचित आपल्यासारखेच वर्तन लक्षात आले असेल.
   • आपण एखाद्या व्यावसायिक क्लायंटशी वागत असल्यास, त्याचे लिंक्डइन प्रोफाइल पहा आणि तो ज्याच्या शोधात आहे त्याची चांगली कल्पना मिळविण्यासाठी त्याच्या उद्योगाबद्दल संशोधन करा.

2. 
   

   
   खरेदीदारासह आपल्या शक्यतांचे मूल्यांकन करा. संभाव्य क्लायंटशी भेट घेतल्यानंतर पहिल्या काही मिनिटांत, आपण विक्री किती होण्याची शक्यता आहे हे ठरविण्यास सक्षम असावे. जर आपल्याला असे वाटत असेल की खरेदीदारास आपल्या उत्पादनाची आवश्यकता नाही किंवा त्यास पैसे देण्यास निधी नसेल तर विक्रीला वेग देणे चांगले आहे. जरी आपल्याला सर्व ग्राहकांना संयम आणि आदरपूर्वक वागवावे लागले तरीसुद्धा, आपल्या शक्यता जे काही आहेत, आपण त्या वेळी वेळ घालवू नये कारण इतर खरेदीदारांना समर्पित करणे चांगले आहे.

3. 
   

   
   परस्परसंवादी व्हा आपण भेटताच ग्राहकाबरोबर केवळ भागीदारच नव्हे तर मित्र म्हणून वागणे महत्वाचे आहे. व्यावसायिक एजंटांचा कलंक पाहता, ब people्याच लोकांचा विक्रेत्यांविषयी वाईट प्रभाव पडतो आणि त्यांचा विश्वास आहे की श्रीमंत होण्यासाठी त्यांची केवळ त्यांची उत्पादने विक्री करणे हे त्यांचे हित आहे. आपण आपल्या क्लायंटशी ठोस नातेसंबंध स्थापित करू इच्छित असल्यास, माणूस म्हणून त्याच्यात खरी आवड दर्शविण्याची खात्री करा.
   • तो कदाचित तो विचारत आहे की तो काय करीत आहे किंवा आपली यात्रा सभेत कशी गेली.
   • खरेदीदारासह सक्रियपणे व्यस्त असणे म्हणजे तयार विक्री खेळपट्टीशिवाय. जर आपल्या क्लायंटची अशी भावना असेल की आपण व्यावसायिक खेळपट्टी अगोदर लक्षात ठेवली असेल तर आपण आपली ऑफर अगदी योग्य प्रकारे सादर केली तरीही प्रतिबद्ध वाटणे कठीण होईल.
   • उदाहरणार्थ, उबदार दिसण्यासाठी असे काहीतरी सांगण्याचा प्रयत्न करा: "तुमच्या उपस्थितीमुळे मी आनंदी आहे. मी आशा करतो की आपण चांगली यात्रा केली असेल. "

4. 
   

   
   प्रथम ग्राहक ठेवा. जरी आपले अंतिम ध्येय एखादे उत्पादन किंवा सेवा विक्री करणे आहे, आपण आपल्या खरेदीदार आणि ग्राहकांच्या गरजा आपल्यापेक्षा पुढे ठेवल्यास आपण असे करण्याची शक्यता वाढवू शकता.जेव्हा एखाद्या व्यक्तीला खरोखरच आपल्या कल्याणाची चिंता असते तेव्हा हे लक्षात घेणे फार सोपे आहे आणि जेव्हा आपल्यावर अत्याचार केला जातो तेव्हा त्याहीपेक्षा अधिक. आपल्या ग्राहकांचा असा विश्वास आहे की आपण त्यांच्या बाजूवर आहात याची खात्री करण्याचा एकच मार्ग आहेः तो असणार आहे.
   • वास्तविक परिस्थितीत हा ठसा कसा बनवायचा हे समजून घेण्यात समस्या येत असल्यास, त्याऐवजी ग्राहकाऐवजी स्वत: ची कल्पना करण्याचा प्रयत्न करा. त्याला काय हवे आहे? तो तुमच्या म्हणण्यावर काय प्रतिक्रिया देईल आणि संमेलनात आनंदी आणि समाधानी राहण्यास काय लागेल?

भाग 3 विक्री बंद करा

1. 
   

   
   आपले उत्पादन जाणून घ्या हे सांगण्याची गरज नाही की आपण एखादे उत्पादन उत्तम प्रकारे पार पाडल्याशिवाय आणि त्याद्वारे इतर एखाद्याला कसे फायदा होईल हे जाणून घेतल्याशिवाय विक्री करण्याची अपेक्षा करू शकत नाही. ते वापरलेले टेलिव्हिजन असो किंवा फ्री फॉल actionक्शन, आपल्या उत्पादनाचे पुनरावलोकन करण्यासाठी वेळ घ्या. याचा वस्तुनिष्ठ तसेच भावनिक अभ्यास करण्याचा प्रयत्न करा. संभाव्य ग्राहक प्रामुख्याने खरेदीदाराच्या भावना तसेच त्यांच्या तार्किक प्रेरणाने प्रेरित होतात, म्हणूनच आपल्या विश्लेषणामधील subjectivity विचारात घेणे महत्वाचे आहे.
   • उदाहरणार्थ, विनामूल्य पडणे ही जोखीम असू शकते आणि तार्किकदृष्ट्या बक्षीस देखील असू शकते, परंतु हे द्रुतगतीने पैसे जिंकण्याचे स्वप्न देखील दर्शवते.
   • आपण काही यशस्वी विपणन मोहिमांचे विश्लेषण केल्यास आपण पहाल की काही उत्पादने कठोरपणे विकली जात आहेत, मुख्यत: चांगल्या तांत्रिक वैशिष्ट्यामुळे किंवा तार्किक तपशीलामुळे. खरं तर, दुकानदार लेगोसेन्ट्रस्ममुळे अधिक उत्तेजित होतात आणि काहीजण 'स्टाईल' अर्थाने काय म्हणतात. जोपर्यंत उत्पादनात एक व्यावहारिक आणि निर्धारित कार्य आहे तोपर्यंत बहुतेक ग्राहकांमध्ये रस असेल.

2. 
   

   
   आपल्या आदर्श जीवनशैलीचा एक भाग म्हणून उत्पादनाचा विचार करा. सर्व लोक, ते ग्राहक असले किंवा नसले तरी शेवटी त्यांच्या जीवनात बदल घडवून आणण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. जरी काही तपशील व्यक्तीवर अवलंबून मोठ्या प्रमाणात बदलतात, बहुतेक लोक त्याच गोष्टी शोधत असतात: यश, आराम आणि त्यांच्या साथीदारांचा आदर. आपण जे काही उत्पादन ऑफर करत आहात, जर आपल्याला ते विकायचे असेल तर ग्राहकांच्या जीवनाचा एक भाग त्याचा फायदा किंवा सुधारित असणे आवश्यक आहे. आपल्याकडे ग्राहकांच्या इच्छेबद्दल असलेली माहिती आणि आपले उत्पादन किंवा सेवा आपल्या ग्राहकांना मिळणार्‍या फायद्यांचा सारांश द्या. कोणत्याही सामान्यतेवर लक्ष केंद्रित करुन आपली विक्री खेळणी लिहा.
   • उदाहरणार्थ, आपण नवीन रेफ्रिजरेटर विकत घेतल्यास, उपकरणाच्या उर्जा कार्यक्षमतेमुळे आणि ग्राहकांच्या सध्याच्या मॉडेलच्या तुलनेत त्याचा सहजतेमुळे फायदा कसा होईल यावर आपण लक्ष केंद्रित करू शकता.

3. 
   

   
   खटला संपवा. विक्री प्रक्रिया केल्याशिवाय विक्रीची प्रक्रिया पूर्ण होत नाही. आपण आणि खरेदीदारादरम्यानचे व्यवहार करा, मग ते रोख देवाणघेवाण असो किंवा लीजवर सही करणे असो. याव्यतिरिक्त, केस अधिकृतपणे संपण्यापूर्वी स्वत: बद्दल कधीही खात्री बाळगू नका. काहीवेळा ग्राहक शेवटच्या क्षणी संकोच करतात आणि माघार घेतात आणि जर आपण अशा वेळेपूर्वी त्यांना खात्री केली असेल असे वर्तन केले तर ते त्यांच्यावर दबाव आणू शकेल.
   • विक्री पूर्ण होण्यापूर्वी जास्त वेळ जाऊ नका. विक्री बंद करताना विशिष्ट त्रास जाणवणे अगदी सामान्य आहे. कोणत्याही सेल्समनला त्याचे भाषण नाकारले जायला आवडत नाही. तशाच प्रकारे, जर तुम्ही जास्त वेळ थांबलात तर तुमची गती कमी होऊ शकते आणि आणखी एक आक्रमक स्पर्धेत तुमचा व्यवसाय चोरीला जाऊ शकतो.

4. 
   

   
   पाठपुरावा करण्यास विसरू नका. विक्रीनंतर आपण दोन कारणास्तव ग्राहकाशी संपर्क साधावा.प्रथम, जरी आपण आधीच खटला संपविला असेल, तरीही उत्पादनाच्या त्याच्या अनुभवाबद्दल त्याला विचारण्यासाठी त्याच्याशी नंतर संपर्क साधल्यास एक व्यावसायिक संबंध तयार होतो, जो व्यावसायिक दडपणाच्या पलीकडे जातो. दुसरे म्हणजे, ग्राहकाकडून अभिप्राय मिळवून आपण आपल्या विक्रीच्या दृष्टिकोनाबद्दल उपयुक्त सल्ला घेऊ शकता.
   • सर्वसाधारणपणे, नियमित ग्राहकांचे आभार आहे की एखादी व्यक्ती मोठ्या प्रमाणात व्यापारी समुदायात आपली गुंतवणूक वसूल करू शकते. ग्राहकांची निष्ठा वाढविण्याचा एक प्रभावी मार्ग म्हणजे नियमित ग्राहकांना विशेष ऑफर किंवा सवलत देणे.
   • जरी बरेच ग्राहक त्यांच्या मोकळ्या वेळेत सर्वेक्षण पूर्ण करत नसले तरी, आपण पुन्हा पुन्हा सेवेसाठी सूट मिळाल्यास आपल्याला त्यांना विशेष फायदा मिळाल्यास अनेकांना असे करण्याची इच्छा असू शकते. अशा प्रकारे, आपण केवळ आवर्ती ग्राहकांना प्रोत्साहित करण्यास सक्षम नाही तर आपण अभिप्रायाचा स्थिर प्रवाह देखील सुनिश्चित करू शकता.