शूज कसे विकायचे

सामग्री

• पायऱ्या
• भाग 1 वैयक्तिकरित्या शूज विक्री
• भाग 2 विक्री शूज ऑनलाइन
• भाग 3 विक्री बंद

प्रत्येकाला शूजांची आवश्यकता असते आणि आपल्यापैकी बहुतेकांना त्यांच्या गरजेपेक्षा जास्त जोड्या असतात. तथापि, आपल्याकडे आधीपासून असलेल्या लोकांकडे शूज कसे विकायचे याबद्दल आपण आश्चर्यचकित आहात. दुकान असो किंवा ऑनलाइन (आणि आम्ही दोन्ही प्रकरणांकडे लक्ष देऊ) उत्तर कौशल्य आणि हसण्याकडे खाली येते. हे दोन्ही गुण आपल्या व्यवसायाच्या यशाची खात्री करुन आपले नवीन ग्राहक आजीवन ग्राहक होतील याची खात्री करतील.

पायऱ्या

भाग 1 वैयक्तिकरित्या शूज विक्री

1. 
   

   
   ग्राहकांपेक्षा तुमचे उत्पादन चांगले मिळवा. आपला ग्राहक आपल्याकडे माहिती, आपल्या कौशल्यासाठी आणि तो शोधू शकणार्‍या सर्वोत्कृष्ट जोडासाठी आपल्याकडे येतो. या सुळका मध्ये, आपण तज्ञ असणे आवश्यक आहे. त्यांना फक्त जोडा दर्शवू नका, उत्पादनाबद्दल काहीतरी नवीन शिकण्यास मदत करा. उत्पादनात कोणती सामग्री वापरली जात होती? बूट कोणत्या हंगामात येतो? हे काय प्रेरित आहे?
   • जोपर्यंत त्यांनी निवडलेला पहिला जोडा जुळत नाही तोपर्यंत हे आपल्याला "काहीतरी वेगळे" देण्यास मदत करू शकते.आपल्याकडे ऑफर केलेल्या सर्व गोष्टींबद्दल आपल्याला जर माहिती असेल तर आपल्याला निश्चितच असे काहीतरी सापडेल जे ग्राहकाचे लक्ष आकर्षित करेल.

2. 
   

   
   ग्राहक कोण आहे आणि ते काय शोधत आहेत हे ठरविणे जाणून घ्या. कालांतराने, आपण हळूहळू विविध प्रकारचे ग्राहक ओळखू शकाल (सामान्यत: नक्कीच). आपण ज्या ग्राहकांचा विशिष्ट हेतू आहे तसेच ज्यांना फक्त लेखांचे पुनरावलोकन केले जाते त्यांना ज्यांना नक्की काय हवे आहे हे माहित आहे आणि ज्यांना ज्यांना काही सुगावा नाही त्यांना ओळखता येईल. पण या पलीकडे त्यांना प्रश्न विचारा. त्यांना जाणून घ्या. आपल्याकडे आपल्या बोटांच्या टोकावर या प्रकारची माहिती आहे ही वस्तुस्थिती शेवटी ग्राहकांचा वेळ आणि पैशाची बचत करते!
   • आपले ध्येय आपले दरवाजे पार करणारे प्रत्येक ग्राहक यांचे स्वागत आणि भेटणे असले पाहिजे. हसणे आणि नाती सुरू करण्यासाठी शक्य तितक्या लवकर त्यांच्याकडे जा, परंतु जास्त नाही. स्टोअरचे मूल्यांकन करण्यासाठी त्यांना एक मिनिट द्या, मग त्यांचा दिवस कसा आहे आणि आपण त्यांना कशी मदत करू शकता हे त्यांना विचारा.

3. 
   

   
   
   
   शूज वापरण्यासाठी क्लायंटला खाली बसण्यासाठी आणा. त्यांचा आकार 100% अचूक आहे याची खात्री करण्यासाठी दोन्ही पाय मोजण्याचे प्रस्ताव द्या. ब्रँडच्या आधारे हे देखील थोडेसे भिन्न असेल. क्लायंट बसलेला असताना, त्यांच्या गरजा ओळखण्यात आणि त्यांचा अनुभव सुधारण्यात शूज कशासाठी वापरल्या जातील ते विचारा.
   • आवश्यक शूज परत आणण्यासाठी द्रुतगतीने स्टोरेज क्षेत्रात जा आणि शक्य असल्यास थोड्या मोठ्या किंवा लहान जोड्या परत आणा, विशेषतः जर क्लायंटने असे निर्दिष्ट केले असेल की त्याचे आकार विकसित होत असेल तर असे घडते.

4. 
   

   
   आवडीची श्रेणी सबमिट करा. समजा आपल्याकडे एखादा क्लायंट आहे जो मॅट हाय हील्सच्या शोधात आला आहे. तो एक मॉडेल निवडतो आणि आपल्याला त्याच्या आकारापैकी एक घेण्यासाठी विचारतो.आपण ही जोडी एकत्रित करता तेव्हा त्याच मॉडेलपैकी आणखी काही घ्या ज्याची आपल्याला खात्री आहे की कदाचित तो प्रशंसा करेल. असे होऊ शकते की परिपूर्ण जोडी शोधण्याच्या घाईत ग्राहकाला त्याची इतर शूज देखील लक्षात आली नाहीत.
   • आपल्यास दुकानाच्या विंडोमध्ये नसलेली शूज असल्याची माहिती असल्यास हे अधिक उपयुक्त आहे. म्हणूनच आपल्या हाताचा तळहा म्हणून आपली यादी जाणून घेणे चांगले आहे कारण तेथे विक्रीची संधी असू शकते जी आपल्याला अन्यथा समजू शकली नसती.

5. 
   

   
   
   
   आपल्या ग्राहकांना उत्पादनाबद्दल शिक्षण द्या. त्याच्याशी उत्पादनाची गुणवत्ता, मॉडेल, सोई आणि मूल्य याबद्दल बोला. अशा प्रकारे, आपण आपल्या ग्राहकांना निराकरण आणि फायदे देऊ शकाल. आपल्‍याला जोडावर ग्राहकांचा अभिप्राय मिळाल्यास आपल्या नवीन खरेदीदारास सांगा. उदाहरणार्थ, इतर खरेदीदारांना हे कळू द्या की जोडा खूप आरामदायक आहे किंवा ही जोडी दुसर्यापेक्षा पुढे जात आहे.
   • आजकाल आपल्याकडे सर्व माहिती हाताशी ठेवण्याची सवय आहे. एक अनुप्रयोग आहे जो आपल्या सर्व प्रश्नांची उत्तरे देतो. तथापि, जेव्हा शूजच्या भौतिक स्टोअरची बातमी येते तेव्हा आपण सर्व प्रतिसादासाठी आपल्याला शोधावे लागते. ग्राहकांना शक्य तितकी सर्व माहिती देऊन, आपण बूट परत करण्याची गरज टाळता, उत्पादनावर कोण खूष आहे हे टाळता आणि रोज काय संशोधन आणि काय वापरायचे याची आपण हमी देता.

भाग 2 विक्री शूज ऑनलाइन

1. 
   

   
   जोडा यादी शोधा किंवा तयार करा. शूज विकण्यासाठी आपल्याकडे विक्रीसाठी शूज असणे आवश्यक आहे! आपण त्यांना थेट वितरकाकडून विकत घेऊ शकता किंवा आपण ते स्वतः तयार देखील करू शकता. फक्त खात्री करुन घ्या की तुम्हाला त्या चांगल्या किंमतीवर मिळतील!
   • आपल्याला सुमारे प्रत्येक आकाराच्या आणि अनेक प्रतींमध्ये विविध शूज आवश्यक आहेत.ही एक मोठी गुंतवणूक आहे, विशेषत: जर आपण त्या सर्व विकल्या नाहीत तर. आपल्याकडे फॅन्सी शूजवर खर्च करण्यासाठी हजारो डॉलर्स नसल्यास, आपल्या कुशलतेची आवश्यकता असलेल्या प्रस्थापित विक्रेत्यासह भागीदार.

2. 
   

   
   एक ऑनलाइन स्टोअर उघडा. तंत्रज्ञानाद्वारे आजकाल बहुतेक प्रत्येकजण काहीही करण्यास सक्षम आहे. आपल्याकडे विक्रीसाठी 3 किंवा 30,000 जोड्या असतील, आपण आपले उत्पादन ऑनलाइन ठेवू शकता. आपल्याला हे करण्यासाठी काही प्रकारचे शोकेसची आवश्यकता असेल आणि आपण निवडू शकता तो येथे सर्वात मोठा आहे:
   • आपली स्वतःची वेबसाइट,
   • हा कोड eBay,
   • Etsy
   • Craigslist,
   • Google शॉपिंग मोहीम.

3. 
   

   
   उत्पादनांच्या वर्णनात सर्व आवश्यक तपशील जोडा. त्यांना त्याबद्दल काहीही माहित नसल्यास कोणीही ते खरेदी करणार नाही. जर वर्णन सापडले नाही तर त्याचा केवळ विक्रीवर प्रतिबंधक परिणाम होणार नाही तर यामुळे उत्पादनाला संदिग्ध वस्तूसारखे दिसू शकते, जे आपली साइट संशयास्पद बनवते. विक्रेता स्वेच्छेने आपल्या लेखांबद्दलची माहिती का रोखेल? आपण काय विचार करणे आवश्यक आहे ते येथे आहे:
   • मूळ निर्मात्याचा आकार आणि आंतरराष्ट्रीय समकक्षता सादर करा. जर मूळ आकार अज्ञात असेल तर, जोडाच्या आत आणि बाहेरील परिमाण प्रविष्ट करा,
   • रंग, प्रकार (खेळ, संध्याकाळ, क्लासिक इ.) आणि शैली (ऑक्सफोर्ड, ब्रोग, पंप) शक्य तितक्या अचूकतेसह वर्णन करा,
   • जोडा बनवण्यासाठी वापरलेली सामग्री लिहा आणि शक्य असल्यास उत्पादनाच्या पद्धतीचे वर्णन करा,
   • जर शूज नवीन नसतील तर विशेषत: अगदी कमी दोष लक्षात घेऊन त्यांच्या स्थितीचे वर्णन करा.

4. 
   

   
   प्रत्येक जोडीची काही छायाचित्रे घ्या. सर्व कोनातून चमकदार, चांगले प्रकाशित फोटो घ्या आणि शक्य तितके दर्शवा. आकारासाठी, आपल्या साइटवर जे योग्य आहे ते आपण घेऊ शकता.जोडा खरेदी करणा style्यांना स्टाईलमध्ये जास्त रस आहे, म्हणूनच फोटो फार महत्वाचे आहेत.
   • आपल्या शूजची "चांगली" छायाचित्रे घ्या. आवश्यक असल्यास व्यावसायिक छायाचित्रकार घ्या. प्रतिमा वास्तववादी, परंतु फायद्याच्या असाव्यात. प्रत्येक जोडा पांढर्‍या पार्श्वभूमीवर दर्शविला गेला आहे आणि प्रत्येक तपशील अनेक कोनातून दिसू शकतो हे सुनिश्चित करा.

5. 
   

   
   प्रत्येक ब्रँडशी संबंधित फरक देखील समाविष्ट करा. कधीकधी ब्रँड आकार (आकार) च्या मानकांपेक्षा भिन्न असतात. जर अशी स्थिती असेल तर ही माहिती जोडा, जसे जोडाच्या आत असलेल्या जागेचा आकार. हे जूताच्या आतील भागाचे मोजमाप करण्यासारखेच आहे, म्हणजे टाचपासून टोकापर्यंत एकमेव परिघ (परिघ) म्हणणे. एका ब्रॅन्डसाठी 43 43 किंवा another another हे दुसर्‍या ब्रँडपेक्षा बरेच वेगळे असू शकतात.
   • असे म्हणा की स्टीव्ह मॅडन आकार 43 ची जोडी प्रत्यक्षात 42.75 मोजू शकते, तर जिमी चू आकार 39 ची जोडी जवळजवळ 44 मोजू शकते. विशेषत: जेव्हा ऑनलाइन खरेदी करण्याचा विचार केला जातो तेव्हा हे लहान फरक महत्वाचे असतात. जर आपण फूटिंग मापन समाविष्ट केले तर हे आपल्याला खरेदीदारांनी विचारले अनेक निरर्थक प्रश्न वाचवू शकेल.

6. 
   

   
   जर शूज आधीच वापरलेले असतील तर त्याबद्दल प्रामाणिक रहा. आधीच वापरात असलेल्या शूजच्या स्थितीचा विचार करता, शक्य तितके अचूक वर्णन आणि कागदपत्रे द्या. शूज नवीन नसल्यास, "थोडासा वापरलेला किंवा कधीकधी" ठेवण्याची वस्तुस्थिती वर्णनाऐवजी चुकीची आहे. ते कसे वापरायचे ते स्पष्ट करा. उदाहरणार्थ "दोनदा थकलेला, पाय घालणे, टाच वर किंचित घर्षण, परंतु लेदर अखंड".हे ग्राहकाला विश्वासाची भावना देते आणि आपल्याला जबाबदार आणि प्रामाणिकपणे दिसून येते.
   • कोणत्याही अपूर्णतेचे फोटो जोडा. हे नंतर असमाधानी ग्राहक होण्यापासून टाळण्यास मदत करेल ज्याला असा वाटेल की त्याला चुकीची माहिती दिली गेली आहे आणि त्याला फसवले गेले आहे.
   • आपल्या या सूचीत यासारख्या जोडण्यामुळे खरेदीदार किंवा प्रश्न उद्भवू शकणार्‍या संभाव्य ग्राहकांशी उशीरा संपर्क साधणे टाळता येते. आपली सूची जितकी अधिक तपशीलवार असेल तितके उत्पादन अधिक आकर्षक असेल.

7. 
   

   
   योग्य वितरण किंमती मिळवा. आपल्या शूजची किंमत वाजवी असल्यास, परंतु वहन खर्च जास्त असल्यास आपले ग्राहक अधिक वाजवी खर्चासाठी इतरत्र दिसतील. अतिशय वेगवान वितरण पासून कमी खर्चीक आणि कमी वेगवान निवडीपर्यंत अनेक पर्याय त्यांना ऑफर करा. शूज कोणतेही नुकसान न करता त्यांच्या गंतव्यस्थानी पोहोचू शकतात हे देखील सुनिश्चित करा.
   • कधीकधी आपण शूज सारख्या वस्तू बॉक्सशिवाय कमी किंमतीत पाठवू शकता. खरेदीदारांसाठी एकापेक्षा जास्त शिपिंग पर्याय असणे नेहमीच मनोरंजक असते. त्यांना शूजचा मूळ बॉक्स हवा आहे की नाही हे निवडण्याची परवानगी देणे शिपिंगच्या खर्चावर थोडे पैसे वाचविण्यासाठी एक चांगला उपाय आहे.

8. 
   

   
   मनोरंजक अटी ऑफर करा आणि आपल्या साइटची जाहिरात करा. आपण नवशिक्या उद्योजक असल्यास (आणि आपण बाहेर न पडताही), आपल्या शूज आपल्या संभाव्य ग्राहकांच्या पायावर आहेत हे सुनिश्चित करण्यासाठी आपल्याला एक मार्ग आवश्यक आहे! नवीन ग्राहकांना तसेच आपल्या जागी परत खरेदीसाठी आलेल्यांना ऑफर ऑफर. फेसबुक सारख्या अन्य वेबसाइटवर जाहिरात जागा मिळवा. आपल्या प्रेक्षकांना हळूहळू वाढविण्यासाठी आपल्या शेतात तोंडाचा शब्द वापरा.
   • शूज इतर प्रकारच्या वस्तूंच्या समान श्रेणीत नसतात, अशा वस्तू असतात ज्यावर ग्राहकांना नेहमीच सूट मिळेल. आपण सूट ऑफरमध्ये ठेवून एखादी विशिष्ट शैली, ब्रँड किंवा जोडा आकार विकण्यासाठी धडपडत असाल तर.त्याच्या नवीन किंमतीसह, आपण हे उत्पादन आपल्या शेल्फ्स त्वरेने सोडताना पाहू शकता.

भाग 3 विक्री बंद

1. 
   

   
   एखाद्या सेलिब्रिटीचे नाव स्विंग करा. जेव्हा मनाची कला घेण्याची कला येते तेव्हा बरेच लोक खरोखरच मूलभूत असतात. आपल्या सर्वांना फॅशनेबल व्हावे, मस्त दिसले पाहिजे आणि छान दिसले पाहिजे. आपण असे म्हणत असल्यास उदाहरणार्थ कोबे ब्रायंट किंवा किम कार्दशियनने हा विशिष्ट प्रकारचा बूट परिधान केला असेल, तर यामुळे त्यांची आवड जागृत होईल अशी चांगली संधी आहे. फॅशनेबल काय आहे हे शोधण्यासाठी आम्ही बहुतेक वेळा सेलिब्रेटी पाहतो आणि या घटकाचा चांगला वापर करण्यासाठी ही योग्य वेळ आहे.
   • असे म्हटले जात आहे, काही लोकांसाठी, या युक्तीचा विपरीत परिणाम होऊ शकतो. क्लायंटला उत्कृष्ट प्रकारे डिक्रिप्ट करण्याचा प्रयत्न करा. जर तो खडखडाट करतो आणि आपली व्यक्तिमत्त्वता बाहेर आणून कृती करतो तर सेलिब्रिटींच्या विषयावर लक्ष न देणे चांगले. "किम कर्दाशियन" ऐकल्यावर काही लोकांना फक्त उलट दिशेने धावण्याची इच्छा असते.

2. 
   

   
   त्यांचा मित्र व्हा. आम्ही सर्व विक्रेतेांशी वागलो आहोत जे वरवरचे, प्रतिकूल आहेत आणि ज्यांना त्यांचे उत्पादन विकायचे आहे असे वाटत नाही. ग्राहक या परिस्थितीत आपण काय करतो? साधारणपणे आम्ही निघून जातो. ही विक्री मिळविण्यासाठी मैत्रीपूर्ण व मैत्रीपूर्ण रहा. आपल्या स्वतःच्या जोडाच्या समस्यांबद्दल बोला जेणेकरून ते आपल्याला वाईट वाटू शकते. स्वत: ला अशा व्यक्ती म्हणून प्रकट करा ज्याला शूजबद्दल बरेच काही माहित असेल आणि ज्यास त्यांना विक्री करण्याचा देखील खूप अनुभव आहे. जर आपण मुक्त आणि मैत्रीपूर्ण असाल तर ग्राहक कदाचित तुमच्यावर अधिक विश्वास ठेवेल आणि भविष्यात परत येईल.
   • ग्राहकांच्या त्यांच्या एकूण मूल्यासाठी न्याय केला पाहिजे, त्यांच्या सध्याच्या पोर्टफोलिओच्या आकारासाठी नाही. "एक-वेळ" शूजांच्या "जोडीसाठी" € 1000 देणारा एक मोठा खर्च करणारा मध्यमवर्गीय क्लायंटपेक्षा कमी मूल्यवान आहे जो त्यानंतर अनेक वर्षांसाठी महिन्यातून एकदा shoes 50 खर्च करतो.आपण कोणास डोळे मऊ बनविणार आहात अशा ग्राहकांची निवड करताना हे लक्षात ठेवा, ते दिसते तितके स्पष्ट नाही.

3. 
   

   
   त्यांच्या शैलीवर टिप्पण्या देऊन त्यांना सपाट करा. जेव्हा ग्राहक कोणती शूज निवडावेत (किंवा त्या सर्वांनी घ्याव्यात की नाही हे आश्चर्यचकित करते) यावर चर्चा केल्यास, त्यांचे कौतुक करणे थांबवू नका (जोपर्यंत ते नक्कीच प्रशंसनीय आहेत). जर खरेदीदाराने फॅन्सी शूज घातले असतील तर याचा अर्थ असा की तो प्रभावित करण्यासाठी तो खडबडीत आहे. "मी असे म्हणू शकतो की तू खूप मोहक आहेस" असं म्हणत चापट मार. जर ते नायकेच्या विरोधात असेल तर याचा अर्थ असा होईल की तो सामान्य किंवा क्रीडा प्रकाराचा आहे. त्याने जे काही परिधान केले आहे, त्यास प्रशंसा द्या. त्याने आपल्या निवडींवर विश्वास ठेवला पाहिजे हे त्याला कळू द्या.
   • तसेच त्यांच्यावरील जोडा दिसण्याची प्रशंसा करा. फक्त जर ते त्यांना योग्य प्रकारे अनुकूल करते. जर क्लायंटने अनेक जोड्यांचा प्रयत्न केला असेल तर त्यांना कळवा की त्यापैकी कोणता त्यांच्यासाठी सर्वोत्तम आहे आणि का.
   • हास्यास्पद होऊ नका. तो नुकताच अंथरुणावरुन उठला आहे हे स्पष्ट असताना ग्राहकांच्या केसांवर किंवा मेकअपवर प्रशंसा करू नका. त्याच्या व्यस्त वेळापत्रकानुसार त्याला उपयुक्त ठरेल अशा जोडा बद्दल त्याच्याशी बोला आणि जेव्हा तो त्याच्या पायाजवळ उत्तम प्रकारे बसतो तेव्हा जोडा. तो रेड कार्पेट चालायला तयार दिसत नाही का?

4. 
   

   
   आणीबाणीची भावना निर्माण करा. आपल्याकडे एखादा ग्राहक उशीर झाल्यासारखे वाटत असल्यास आपण त्याला "आता" खरेदी करण्याचे कारण देऊन प्रयत्न करू शकता. एकतर सूट लवकरच उपलब्ध होणार नाही, किंवा जोडा स्वतःच संपेल. तो यापुढे प्रतीक्षा करणे परवडणार नाही, जर तो असे करतो तर उत्पादन यापुढे उपलब्ध होणार नाही.
   • "स्टॉक ऑफ आऊट" टेकून पहा. जर आपण हे ठरवू शकता की ग्राहकाला विशिष्ट बूट हवा असेल तर त्यांना सांगा की ते स्टॉकमध्ये आहेत की नाही ते तपासा. परत जा, काही मिनिटे थांब, नंतर सर्व विजयी परत या.खरेदीदारास सांगा की हा स्टॉकमधील "शेवटचा" जोडा आहे आणि तो खूप भाग्यवान आहे!

5. 
   

   
   विक्री बंद करा. आपण विक्री बंद करता तेव्हा, त्याच्या खरेदीबद्दल ग्राहकांचे आभार मानण्यास विसरू नका. त्याला एक व्यवसाय कार्ड द्या, आगामी जाहिराती असल्यास त्यास ते समजू द्या आणि काही अडचण असल्यास, त्याने परत यावे आणि आपण त्याचे समाधान करण्याचा मार्ग शोधू शकता. पुढच्या वेळी त्याला जोडीची जोडी आवश्यक असेल (किंवा त्याचे मित्र त्यांना शूज कोठे खरेदी करतात हे विचारतील), आपल्या नावाचा उल्लेख प्रथमच होईल.
   • शक्य असल्यास त्याला परत परत येण्यास उद्युक्त करा. अशी पदोन्नती घ्या जी उदाहरणार्थ ग्राहक पुढच्या महिन्यात अर्धा किंमतीला एखादा जोडा खरेदी करू शकेल, जर त्याने या महिन्यात एखादा विकत घेतला असेल. आपले ध्येय आपल्या नवीन ग्राहकांना निष्ठावंत ग्राहकांमध्ये बदलणे हे आहे. आपला अनुभव जितका संस्मरणीय असेल तितका तो संभव असेल.