कल्पना कशी विकायची

सामग्री

• पायऱ्या
• भाग 1 आपली कल्पना सुधारित करा
• भाग २ ग्राहक मिळवा
• भाग 3 विक्रीसाठी तयार आहे
• भाग 4 विक्री पुढे जा

नाविन्यपूर्ण व्यवसाय लोकांकडे लोकांचे जीवन सुधारण्यासाठी व्यवसाय तयार करण्यासाठी किंवा उत्पादनांच्या विकासासाठी नेहमीच नवीन कल्पना असतात. आपल्या कल्पनेचे संरक्षण कसे करावे आणि ती कशी विकावी हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे जेणेकरुन आपण ते घडू शकाल. जो फक्त पैसे मिळविण्याचा प्रयत्न करीत आहे अशा आपल्या कल्पना विकण्याचा प्रयत्न करू नका. सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे आपल्या कल्पनेशी संबंधित एक स्वच्छ आणि अकाट्य मूल्य तयार करणे.

पायऱ्या

भाग 1 आपली कल्पना सुधारित करा

1. 
   

   
   आपल्याला स्वारस्य असलेल्या क्षेत्राबद्दल काही संशोधन करा. आपल्या कल्पनांची व्यवहार्यता त्याच्या अद्वितीय, नवीन आणि संबंधित वर्णांवर आधारित आहे. आपल्याला वैयक्तिकरित्या किंवा व्यावसायिक नेटवर्कद्वारे माहित असलेल्या उद्योग तज्ञांशी बोला, व्यावसायिक जर्नल्स वाचा आणि नवीनतम उद्योगांच्या बातम्यांविषयी जाणून घ्या. आपल्याला खालील प्रश्नांची उत्तरे आवश्यक आहेत.
   • कोणी माझी कल्पना कधी लागू केली आहे? जर उत्तर होय असेल आणि ते यशस्वी झाले नाही तर, "माझी आवृत्ती चांगली आहे का? "
   • या क्षेत्रातील सर्वात मोठे खेळाडूंचे उद्दिष्टे काय आहेत?
   • या उद्योगात नफा आणि बाजाराची श्रेणी किती आहे?
   • या उद्योगातील खेळाडू किती वेगवान निर्णय घेतात आणि बदलतात?
   • या उद्योगाशी संबंधित इतर कोणती उत्पादने किंवा उद्योग संबंधित आहेत?
   • मला हा परिसर आवडतो? माझा वेळ घालवण्यासाठी माझ्याकडे वेळ आहे का?

2. 
   

   
   
   
   आपल्या कल्पनेच्या सर्व रूपरेषांवर प्रभुत्व मिळवा. आपल्या कल्पनेचे समर्थन करून आपण विक्रीसाठी अधिक सुसंगत आणि वास्तववादी उत्पादन तयार करता. खालील प्रश्न विचारात घेऊन प्रश्नांची उत्तरे व यादी तयार करा. आपली कल्पना विकण्याच्या उत्तरांवर स्वतःला आधार द्या.
   • आपण ज्या समस्येचे निराकरण करण्याचा प्रयत्न करीत आहात: आपली कल्पना कोणत्या समस्येस प्रतिसाद देत आहे? या उत्पादनाचा किती लोकांना फायदा होईल? या समान समस्येसाठी सध्या कोणती इतर निराकरणे अस्तित्वात आहेत?
   • आपल्या कल्पनेतील सामर्थ्य व दुर्बलता: आपली कल्पना सर्वात चांगली काय करते? आपली कल्पना यशस्वी होण्यासाठी आपल्याला काय आवश्यक आहे? काय हे अयशस्वी होऊ शकते?
   • आपली कल्पना पूर्ण करण्यासाठी संधी आणि धमक्या: आपल्या कल्पनेसाठी बाजाराची व्याप्ती किती आहे? आपल्या प्रकल्पाची नफा काय आहे? स्पर्धेतील खेळाडू कोण आहेत?

3. 
   

   
   कायद्याच्या निकषांशी संबंधित सर्व रूपरेषा लक्षात घ्या. आपल्या प्रोजेक्टचे ऑब्जेक्ट कायदेशीर असणे आवश्यक आहे आणि जे उत्पादन बाहेर येईल ते कायद्यासमोर बाजारपेठेत असणे आवश्यक आहे.आपली कल्पना संरक्षित करण्यासाठी आणि विक्री करण्यासाठी आपण कायद्यावर कसा अवलंबून राहू शकता हे समजण्यासाठी बौद्धिक आणि औद्योगिक मालमत्ता सल्लागारांशी संपर्क साधा. सल्लागार आपली मदत करू शकतात.
   • एक गोपनीयतेचा कलम, जो आपणास त्यांच्याकडे पाठविलेली गोपनीय माहिती सामायिक करण्यास मनाई करते.
   • "पेटंट अ‍ॅप्लिकेशन", जो आपण विक्री करण्याचा प्रयत्न करीत असताना आपली कल्पना कमी कालावधीसाठी ठेवू शकता.

4. 
   

   
   
   
   आपली कल्पना अंमलात आणण्याचा प्रयत्न करा. ही पद्धत आपल्या उत्पादनास साकार करता येते की नाही आणि त्याचे मूल्य काय आहे हे शोधण्यात मदत करते. चाचणी आपल्याला एक फायदेशीर उत्पादन बनविण्यासाठी आपली कल्पना कशी सुधारित करायची हे देखील आपल्याला अनुमती देते. आपल्या कल्पनेच्या स्वरूपावर अवलंबून, चाचणी केल्याने आपल्या शहरातील छोट्या छोट्या बिझनेसच्या प्रक्षेपण अवस्थेपर्यंत कार्यात्मक नमुना पाळण्याद्वारे अंमलबजावणीच्या अवस्थेपासून शक्य असलेल्या सर्व गोष्टींचा समावेश असू शकतो.
   • स्वत: ला डेडलाईन सेट करा. आपल्याला ही चाचणी काही दिवसांत चालवायची आहे का? काही वर्षे?
   • आपली कल्पना सुधारण्यासाठी चुका करा. आपण काहीतरी समायोजित करावे? तसे असल्यास, आत्ताच ते समायोजित करा किंवा विक्री सुरू करण्यापूर्वी आपण ते का समायोजित करू शकत नाही हे शोधा.
   • आपल्या चुका आणि त्यापासून आपण कसे शिकता ते लिहा: एखाद्या व्यक्तीच्या बातमी निर्मात्याच्या डायरीत असे घटक असतात जे कल्पनेच्या मूल्याचे समर्थन करतात आणि प्रत्येक आवृत्ती कायदेशीररित्या आपल्या मालकीची असते आणि आपोआप एक शंकू आणि कथा देखील प्रदान करते जी आपल्या कथेला समर्थन देईल. कल्पना.
   • आपल्‍याला चांगली कल्पना आहे असे आपल्‍याला वाटत असले तरीही आपण अधिक चांगले करता येईल का ते पहा. त्यानंतर जर आपणास काही चांगले दिसले नाही तर आपण नंतर इतरांना सांगू शकता की आपल्याकडे अस्तित्त्वात असलेली एक चांगली कल्पना आहे.

भाग २ ग्राहक मिळवा

1. 
   

   
   आपली कल्पना विकण्यासाठी आपल्या खेळपट्टीचा खडबडीत मसुदा तयार करा. आपली कल्पना आणि त्याचा अर्थ काय आहे यामागील कथा लपविलेल्या कथेचे सेल्स पिच असते. आपल्या कल्पनेचा हेतू समजून घेणारे आणि इतरांसमोर मांडण्याचा हेतू असलेल्या सर्व घटक खरोखर आपल्या क्लायंटशी संभाषणाचा विषय असणे आवश्यक आहे. परंतु, आता आपण कार्य करीत असलेले घटक स्वतः शोधण्यासाठी एक कथा तयार करण्याचा प्रयत्न करा. आपण त्यांना लिहू शकता, त्यांना विश्वासू सल्लागारासमोर आणू शकता, सार्वजनिक सादरीकरण करू शकता किंवा एखादे अमूर्त दृश्य रेखाटू शकता. खेळपट्टी खालील माहिती प्रदान करते:
   • आपण सोडवण्याचा प्रयत्न करीत असलेल्या समस्या;
   • आपली कल्पना या समस्येचे निराकरण कसे करेल
   • आपली कल्पना कशी अंमलात आणावी;
   • या प्रकल्पातून आपल्याला काय फायदा अपेक्षित आहे?

2. 
   

   
   आपल्या मर्यादा लिहा. या मर्यादा आहेत ज्या आपण आपली कल्पना विक्री करण्याच्या प्रक्रियेत ओलांडू इच्छित नाही, म्हणजेच आपली राखीव किंमत, जी तुम्हाला विक्रीबद्दल समाधानी असल्याचे जाहीर करण्यापूर्वी तुम्हाला मिळणा must्या किमान नफाचे प्रतिनिधित्व करते. सीमा समाविष्ट करणे आवश्यक आहे.
   • टाइमफ्रेम: या कल्पनेवर आपल्याला किती वेळ घालवायचा आहे?
   • उद्योग: अशी कोणतीही कंपनी किंवा उद्योग आहे ज्याच्याबरोबर आपण काम करू इच्छित नाही?
   • वित्त: किमान समाधान किती असेल जे आपले समाधान करेल आणि आपण इच्छित जास्तीत जास्त किती?
   • मूल्ये: विक्रीसाठी आपल्या कल्पना आणि आपल्या विश्वासात आपण काय बदलू इच्छिता? आपण आपल्या कल्पनेच्या परिणाम, नफा किंवा प्रासंगिकतेस अधिक महत्त्व देता?

3. 
   

   
   संभाव्य खरेदीदारांची यादी तयार करा. औद्योगिक नेटवर्क आणि वैयक्तिक ज्ञान नेटवर्कद्वारे आपण ते तोंडून, इंटरनेट शोधून शोधू शकता.
   • संभाव्य खरेदीदारांची सूची समायोजित करण्यासाठी आपणास आपली रणनीती पुन्हा जाण्याची आवश्यकता असल्यास त्या ठेवा.
   • तुमचे मन मोकळे ठेवा. वाढणार्‍या किंवा घसरणार्‍या कंपन्या शोधा. खरेदीदारांशी व्यस्त रहाण्यासाठी वैयक्तिक संबंध वापरा.
   • आपण एकदा आपली कल्पना एखाद्या खरेदीदाराला किंवा अनेक वेळा एकाधिक खरेदीदारांना विकण्याचा विचार करीत असाल तर निश्चित करा.

4. 
   

   
   आपली खरेदीदारांची यादी तयार करा आणि जाताच त्या सुधारित करा. वैयक्तिक संबंध खूप उपयुक्त आहेत, तसेच या क्षेत्रातील तज्ञ ज्यांनी आपल्याला प्रक्रियेच्या सुरुवातीस मदत केली. दूरध्वनी आणि ईमेल सर्वेक्षण देखील प्रभावी असू शकतात. अशा लोकांचे युक्तिवाद ऐका ज्यांनी आपले उत्पादन नाकारले आणि आपल्याला आपले उत्पादन किंवा आपल्या दृष्टीने संभाव्य खरेदीदारांची यादी सुधारित करण्याची आवश्यकता आहे का ते पहा.

5. 
   
   

   
   चिकाटीने रहा. हे विक्री करणे कठीण आहे आणि त्याहूनही वाईट, ही एक नवीन कल्पना आहे. विशेषत: जेव्हा आपण एखाद्या परदेशी कंपनीला किंवा मोठ्या कंपनीला विकण्याचा प्रयत्न करीत असाल तेव्हा आपण त्यास नकार दिला तरीही आग्रह धरावा लागतो.

6. 
   
   

   
   एक बैठक आयोजित करा. एकदा आपण आपल्या संभाव्य खरेदीदाराशी संपर्क साधला ज्याला आपल्या उत्पादनास स्वारस्य आहे (एकतर एखादी व्यक्ती किंवा व्यवसाय), आपण त्यांना आपली कल्पना आणि त्याचा फायदा याबद्दल अधिक सांगू शकता. ही बैठक शक्य असल्यास समोरासमोर किंवा व्हिडिओ चॅटची असावी आणि आपणास आपले उत्पादन विकण्याची संधी असेल.
   • तटस्थ आणि योग्य ठिकाणी बैठकीचे वेळापत्रक तयार करा. हे कंपनीच्या कोणत्याही कॉन्फरन्स रूममध्ये किंवा कॉफी शॉपमध्ये कुठेही असू शकते.
   • ठरलेल्या वेळेवर पोहोचण्यासाठी स्वतःचे वेळापत्रक तयार करा आणि त्या वेळेच्या आधी सज्ज व्हा.

भाग 3 विक्रीसाठी तयार आहे

1. 
   
   

   
   आपल्या खरेदीदारास पुरेशी माहिती मिळवा. आपल्या खरेदीच्या खेळात आपल्या खरेदीदाराच्या त्याच्या संभाव्यतेचा विचार करण्यासाठी आपल्याला पुरेशी माहिती असणे आवश्यक आहे. आम्हाला पुढील प्रश्नांची उत्तरे जाणून घेण्याची गरज आहे.
   • हा खरेदीदार ज्या बाजारात येऊ शकतो त्या बाजारपेठेचे स्वरूप आणि या बाजाराचे वैशिष्ट्य दर्शविणारी किंमत पातळी काय आहे?
   • या खरेदीदाराच्या बाजार स्पर्धेतील खेळाडू कोण आहेत?
   • पुढील खरेदीदार पुढील 5 ते 10 वर्षे काय पाहतील?
   • या खरेदीदाराशी संबंधित कोणती सामर्थ्ये, कमकुवतपणा, संधी आणि धमक्या आहेत?

2. 
   

   
   योग्य समर्थन आणा. आपल्या संमेलनाचे कार्य सुरळीत चालण्यासाठी आवश्यक असणारी सर्व कागदपत्रे आणि समर्थन मिळवा. आम्ही उल्लेख करू शकतो:
   • गोपनीयता करार किंवा तत्सम कायदेशीर दस्तऐवज;
   • आपल्या जर्नलमध्ये आपली नवीन कल्पना किंवा इतर समर्थनांचा तपशील आहे जो सिद्ध करतो की संकल्पना आपली आहे;
   • अपेक्षित नफा, बाजारपेठेचा आकार, रोपण किंमत आणि खरेदीदारास उपलब्ध असे इतर फायदे दर्शविणारी व्यवसाय योजना आणि आर्थिक दस्तऐवज.

3. 
   

   
   आपल्या सादरीकरणासाठी सराव करा. आपल्या उत्पादनाबद्दल आपण लिहिलेल्या कल्पनांचा पुनर्विचार करा आणि आपल्या उत्पादनाच्या शुद्धतेबद्दल लवचिक स्पष्टीकरण आणि वितर्क तयार करा. खेळपट्टी प्रत्यक्षात संभाषण असते आणि सादरीकरण नव्हे. आपल्या वितर्कात आपल्या खरेदीदाराचा अनोखा दृष्टीकोन समाविष्ट करण्याचा प्रयत्न करा.
   • मोठ्याने बोलण्याचा आणि मित्राचे मूल्यांकन विचारण्याचा सराव करा.
   • योग्य साधनांचा सराव करा. जर मीटिंगमध्ये आपल्याला बाजारपेठेचे मूल्य, अपेक्षित वाढ, वास्तविक व्यावसायिक उत्पादनासाठी जाहिरात पोस्टर्स किंवा कायदेशीर कागदपत्रे प्रदान करण्याची सामग्री वापरण्याची आवश्यकता असेल तर आपण सराव करीत असताना ते देखील वापरा.
   • जोपर्यंत आपण आपल्या युक्तिवादासह आरामशीर आहात आणि गतिशील चर्चेसाठी त्यांचा सहजपणे वापर करू शकत नाही तोपर्यंत सराव करा. एखादे भाषण खरोखर उत्तेजन देत नाही. पण एक प्रश्न आणि उत्तर सत्र, होय!
   • विशेष बोलणी कौशल्यांचा सराव करा.

4. 
   

   
   आपल्या मर्यादांचे पुनरावलोकन करा. आपण उत्तीर्ण झाला आहे किंवा आपण त्यापैकी एखाद्यास संपर्क साधला आहे? चंद्रामध्ये काही बदल झाला आहे का? तसे असल्यास, बैठकीत चांगले निर्णय घेण्यासाठी आपल्या सभेपूर्वी आपल्या मर्यादांचे पुनर्निर्देशन करा.

भाग 4 विक्री पुढे जा

1. 
   

   
   व्यवस्थित कपडे घाला. आपण आपल्या खरेदीदारासारखेच किंवा आपल्या उत्पादनाबद्दल बोलणारे कपडे घातले पाहिजेत. आपल्याला आपल्या ग्राहकांची आवश्यकता आणि आपल्या उत्पादनाचे स्वरूप समजले आहे हे दर्शवा.
   • इंटरनेट शोधा. या कंपनीचे मॅनेजर कंपनीच्या वेबसाइटच्या होम पेजवर लावलेल्या त्याच्या चित्रावर जीन्स घालतात? असल्यास, आपण जीन्स देखील घालू शकता.
   • आपण शक्य असल्यास तेथे जाण्यापूर्वी सभेची जागा तपासा. दुसर्‍या कोणालाही व्यवसायाच्या पोशाखात कपडे घातले असतील काय? तसे असल्यास, व्यावसायिक पद्धतीने वेषभूषा करण्याची योजना करा.
   • आपल्या कल्पना आणि आपल्या उत्पादनाच्या परिणामाबद्दल विचार करा. पारंपारिक व्यवसायात गुंतलेल्या बहुतेक तज्ञांद्वारे आपण आपले उत्पादन सामर्थ्याचे साधन म्हणून सादर करता? तसे असल्यास व्यापारी म्हणून वेषभूषा करण्याचा प्रयत्न करा.

2. 
   

   
   वक्तशीर व्हा. याचा वास्तविक अर्थ असा आहे की आपण गेमच्या पाच मिनिटांपूर्वी उपस्थित असणे आवश्यक आहे. आपण कार्यक्रमासाठी किती वेळ प्रवास कराल याची योजना करा आणि बैठक कोठे आहे हे नक्की जाणून घ्या.
   • शौचालय वापरणे आवश्यक असल्यास, बैठकीपूर्वी याची योजना बनवा.
   • आपणास स्वतःस प्रोत्साहित करणारी भाषणे देण्याची आवश्यकता असल्यास, सभेपूर्वी ते करा.

3. 
   

   
   आपल्याशी संबंधित कागदपत्रे आणि डिव्हाइस आपल्यासह घ्या. आपल्या कल्पनेसाठी आपल्याला कदाचित प्रायोगिक समर्थनाची आवश्यकता आहेः एक कॅमेरा, एक स्लाइड शो, प्रिंट मीडिया किंवा इतर मल्टीमीडिया डिव्हाइस. आपल्याकडे सर्व साधने आहेत हे सुनिश्चित करा, शक्य असल्यास प्रोटोटाइपसह.

4. 
   

   
   स्वत: ला विक्री. आपण आत्ताच आपल्या उत्पादनाच्या प्रवक्त्याचे प्रतिनिधित्व करता, म्हणून आपली वृत्ती आणि व्यक्तिमत्त्व आपण आपले उत्पादन विक्रीसाठी वापरत असलेल्या तंत्राशी अविभाज्य आहे. आपण स्वत: ची चांगली प्रतिमा दर्शविताना आणि आपल्या कल्पनेबद्दल आपली आवड दर्शविताना आपण व्यावसायिक आणि आत्मविश्वासू असणे आवश्यक आहे.
   • आपला युक्तिवाद सोपा आहे याची खात्री करुन घ्या आणि सरळ मुद्द्यावर जा. अतिशयोक्तीपूर्ण जर्गन्स टाळा, खासकरून जेव्हा आपल्याला माहित असेल की आपले प्रेक्षक आपल्याला समजणार नाहीत.
   • संख्या वापरुन जीवनाची उदाहरणे द्या. उदाहरणार्थ, आपण अशा संभाव्य ग्राहकाबद्दल बोलू शकता ज्याला दररोज आपल्या किंवा तिच्या जीवनात आपल्या उत्पादनाची आवश्यकता असेल, तर युरोपमधील किती ग्राहक आपल्याशी सहमत असतील आणि आपले उत्पादन वापरण्याची आवश्यकता स्वीकारतील हे दर्शविण्यासाठी आकडेवारी दाबा.

5. 
   

   
   आपण स्वत: साठी ठरवलेल्या मर्यादेवर रहा. एखाद्या प्रकरणातील अटींनुसार आपल्याला विक्रीसाठी आपल्या एका मर्यादेचे उल्लंघन करण्याची आवश्यकता असल्यास, सोडण्यास अजिबात संकोच करू नका. इतर खरेदीदार आहेत की आपल्या मर्यादा वाजवी असल्यास आपण पटवून द्याल.

6. 
   

   
   जागेवर ऑफर स्वीकारू नका. काहीही साइन इन करण्यापूर्वी ऑफरबद्दल विचार करण्यासाठी वेळ विचारा.
   • इतर खरेदीदारांचा विचार करा आणि त्यांच्याशी संपर्क साधा.
   • कराराच्या अटी वाचा आणि त्याद्वारे एखाद्या वकीलाद्वारे त्याचे पुनरावलोकन करा.
   • संभाव्य खरेदीदारासह केलेल्या बदलांची चर्चा करा. त्यासाठी अनेक बैठका आवश्यक असू शकतात.

7. 
   

   
   खरेदीदाराची ऑफर स्वीकारा किंवा ती नाकारा. या चरणात बर्‍याच सभा आणि चर्चा देखील आवश्यक असू शकतात.हे जाणून घ्या की नकार म्हणजे आपल्या कल्पनेचे अपयश होत नाही आणि यशस्वी विक्री म्हणजे कल्पना आधीच परिपूर्ण आहे असा नाही.
   • च्या संपर्कात रहा आशा जर अन्य व्यवसायाच्या संधी उद्भवल्या तर.
   • जर बिझनेस किंवा विक्री कार्य करत असेल तर स्वाक्षरीकृत आणि अधिकृत कागदपत्रांद्वारे कागदावर ती बनवा. आपल्यापैकी प्रत्येकाला, आपण किंवा खरेदीदार असो, विक्री कराराचा आणि त्यातील अटींचा पुरावा ठेवू द्या.