कार डीलरशिप कंपनी कशी सुरू करावी

सामग्री

• पायऱ्या
• भाग 1 ग्राहकांच्या गरजेचे मूल्यांकन करणे
• भाग २ कोणत्या प्रकारची डीलर कंपनी उघडली पाहिजे ते ठरवा
• भाग 3 आपल्या वित्तीय योजना

जवळजवळ प्रत्येकजण वैयक्तिक किंवा व्यावसायिक वापरासाठी कार वापरतो. आपण कार वापरल्यास, आपल्याला ती दुरुस्त करावी लागेल आणि देखभाल करावी लागेल. या कारणास्तव, ग्राहकांनी कार विकत घेण्यासाठी आणि त्यांची वाहने देखभाल करण्यासाठी कार डीलर्सचा शोध घेणे आवश्यक आहे. तथापि, डीलरशिप कंपनी स्थापित करणे आणि चालविणे यासाठी लाखोंची आवश्यकता भासू शकते. कार डीलरशिप उघडण्यापूर्वी संपूर्ण प्रक्रियेचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा.

पायऱ्या

भाग 1 ग्राहकांच्या गरजेचे मूल्यांकन करणे

1. 
   

   
   बाजारावर संशोधन करा. कोणत्याही व्यवसाय प्रकल्पातील पहिली पायरी म्हणजे आपले उत्पादन किंवा सेवेची मागणी आहे की नाही हे निर्धारित करणे. एकदा आपण ही विनंती निश्चित केल्यानंतर, आपला व्यवसाय ग्राहकांच्या गरजा अंशतः कसा पूर्ण करू शकतो यावर विचार करणे आवश्यक आहे.
   • आपल्या क्षेत्रात किती मोटारींची विक्री झाली आहे हे शोधण्याचा प्रयत्न करा. उदाहरणार्थ, समजा एकट्या कार खरेदीदार आपल्या घरापासून 16 कि.मी. अंतरावर असलेल्या गॅरेजला भेट देण्यास तयार आहे. आपल्या आस्थापनाच्या 16 किमीच्या अंतरावर किती कार विकल्या गेल्या आहेत हे ठरविण्याचा प्रयत्न करा. समजा आपल्या क्षेत्रात दरवर्षी ,000०,००० मोटारी विकल्या गेल्या आहेत.
   • एकदा आपल्या क्षेत्रात एकूण किती मोटारींची विक्री झाली हे आपल्याला माहिती झाल्यावर श्रेणीनुसार या खरेदीचा अभ्यास करा. उदाहरणार्थ, ट्रकच्या तुलनेत किती मोटारी खरेदी केल्या? नवीन स्थितीत विक्री केलेल्या मोटारींची टक्केवारी किती आहे आणि किती वापरलेल्या मोटारी विकल्या जातात? आपण प्रति मॉडेल कारची संख्या (होंडा, फोर्ड इ.) देखील निर्धारित करू शकता.
   • बाजारात विद्यमान कार डीलर्सचे मूल्यांकन करा. उदाहरणार्थ, समजा आपल्या क्षेत्रात 3,000 नवीन होंडा ब्रँड कार प्रत्येक वर्षी विकल्या जातात आणि आपण या ब्रँडचा प्रतिनिधी म्हणून विचार करण्याच्या विचारात असाल. आपल्या क्षेत्रात किती होंडा विक्रेता कंपन्या आहेत? विकल्या गेलेल्या होंडा मोटारींपैकी किती ऑनलाईन खरेदी केल्या आणि किती ग्राहकांनी शहरबाह्य विक्रेता वरून नवीन कार खरेदी केली?
   • हे विश्लेषण आपल्या बाजारात नवीन डीलर कंपनी सुरू करावी की नाही हे ठरविण्यात आपल्याला मदत करेल.

2. 
   

   
   
   
   आपल्या आदर्श क्लायंटचे प्रोफाइल निश्चित करा. सर्व व्यवसायांना त्यांचे आदर्श ग्राहक ओळखण्याची आवश्यकता आहे. आपल्या आदर्श ग्राहकांचे प्रोफाइल आपल्या सर्वोत्कृष्ट ग्राहकांमध्ये सामाईक असलेल्या वैशिष्ट्यांचा सारांश आहे. एकदा ते पूर्ण झाल्यावर आपण आपला व्यवसाय त्यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी सुरू करण्याचा विचार करू शकता.
   • आपण ज्या ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करीत आहात त्यांचे वय, लिंग, व्यवसाय आणि उत्पन्नाची पातळी विचारात घ्या. समजा तुम्हाला होंडा डीलर कंपनी सुरू करायची आहे. होंडा कार खरेदी करणारे लोक निश्चित करण्यासाठी थोडे संशोधन करा.
   • आपण शोधू शकता की होंडा ब्रँडशी निष्ठावंत आदर्श ग्राहक एक पुरुष आहे ज्याचे वय 27 ते 50 वर्षे वयोगटातील आहे. या क्लायंटचा मॅन्युअल नसलेला व्यवसाय आहे आणि सरासरी उत्पन्नापेक्षा उच्च पातळी आहे. या सरासरी ग्राहकांकडे आधीपासून होंडा कार आहे किंवा त्याच्या कुटुंबातील सदस्यांकडे आहे.
   • अनेक कार डीलरशिप कार विकण्यासाठी आणि देखभाल सेवा देण्यासाठी ग्राहकांशी संबंध निर्माण करतात. काही ग्राहक त्यांच्या वाहनाच्या देखभालीसाठी परत येतील.
   • होंडा ब्रँडचा आदर्श ग्राहक त्यांच्या कारची सेवा कुठे देत आहे हे शोधण्याचा प्रयत्न करा. तो त्याच्या डीलरकडे किंवा मेकॅनिककडे जात आहे? ही माहिती आपल्याला देखभाल सेवा तयार करण्यात मदत करू शकेल जी ग्राहकांना आकर्षित करेल.

3. 
   

   
   
   
   आपल्या बाजाराच्या आकाराची गणना करा. आपल्या बाजारपेठेतील संशोधनाचे ध्येय आपल्या उत्पादनास पुरेशी मागणी आहे की नाही हे निर्धारित करणे आहे. अंतिम विश्लेषणामध्ये आपल्याला आपली उलाढाल माहित असणे आणि संभाव्य ग्राहकांच्या संख्येचा अंदाज घेणे आवश्यक आहे.
   • समजा तुमच्या क्षेत्रात दरवर्षी 3,000 नवीन होंडा ब्रँड मोटारी विकल्या जातात. आपण दरवर्षी वापरल्या जाणार्‍या आणि विकल्या गेलेल्या होंडा कारची संख्या देखील विचारात घेतो, ज्याची किंमत २,००० आहे.आपल्या बाजाराचे आकार H००० होंडा कार आहेत.
   • आपल्या क्षेत्रातील कार डीलर्स आणि ग्राहकांच्या मागणीवरील आपल्या संशोधनानुसार आपला अंदाज आहे की तुमचा नवीन व्यवसाय सध्याच्या बाजाराच्या 20% होंडा कारसाठी आकर्षित करू शकेल. याचा अर्थ असा होईल की आपली विक्री 1 हजार कार, किंवा 5,000 वाहने (वापरलेली आणि नवीन कारंसह) 20% ने गुणाकार होईल.
   • समजा प्रति ऑर्डरचा नफा (नवीन आणि वापरलेल्या मॉडेल्सचा विचार करता) 500 is आहे. आपण 1,000 कार विक्री केल्यास आपला 500,000 डॉलर नफा होईल किंवा 1000 मोटारी 500 by ने वाढतील. आपली देखभाल सेवा 300 000 € चा नफा उत्पन्न करते हे देखील लक्षात घ्या. आपला एकूण नफा 800,000 डॉलर होईल.

भाग २ कोणत्या प्रकारची डीलर कंपनी उघडली पाहिजे ते ठरवा

1. 
   

   
   मताधिकार उघडण्याचा विचार करा. जवळजवळ सर्व सर्वात मोठी कार डीलरशिप फ्रेंचायझी आहेत. अशा परिस्थितीत, आपल्या कंपनीने फ्रेंचायझरला फी भरणे आवश्यक आहे. आपला क्रियाकलाप वापरण्यापूर्वी आपण फ्रँचायझी करारावर स्वाक्षरी देखील केली पाहिजे.
   • होंडा प्रतिनिधी होण्यासाठी फ्रँचायझी बनण्यापूर्वी तुम्हाला बरीच प्रक्रिया पार करावी लागेल.आपण ब्रँडची कार डीलरशिप म्हणून व्यवसाय उघडण्यास आणि चालविणे परवडत नाही की नाही हे ठरवण्यासाठी होंडा ऑटोमेकरने आपल्याला आपले आर्थिक निकाल अधिक व्यापकपणे जाहीर करणे आवश्यक आहे.
   • फ्रेंचायझर (होंडा) फ्रँचायझी व्यवस्थापित करण्यासाठी आपल्याला त्याचा लोगो आणि इतर विपणन साधने वापरण्याचा अधिकार देईल. अशा प्रकारे, आपण होंडा कारच्या स्थानिक जाहिरात आणि जाहिरातींमध्ये भाग घेऊ शकता. फ्रॅन्चायझर आपणास त्याच्या ब्रँडच्या कार पुरविण्याच्या प्रक्रियेच्या घटकांवरही सहमती देईल.
   • आपण लोकप्रिय ब्रँडच्या गाड्यांशी करार केल्यास आपण बाजारात विश्वासार्हता मिळवाल. ही विश्वासार्हता आपल्याला विक्री करण्यात मदत करू शकते. तथापि, फ्रँचायझी करारामध्ये आपण मोटारींची जाहिरात आणि विक्री कशी करू शकता यावर अनेक निर्बंध समाविष्ट केले जातील. या कराराचे पालन करण्यासाठी आपण आवश्यकतांचे पालन केले पाहिजे.

2. 
   

   
   आपण नवीन कार, वापरलेल्या मोटारी किंवा दोन्ही विकल्या की नाही ते ठरवा. आपण नवीन आणि वापरलेल्या कार विक्री करण्याचा निर्णय घेतल्यास, आपल्याला दोन प्रकारच्या ग्राहकांना सेवा देण्याची संधी मिळेल. तथापि, यासाठी वेळ आणि पैशात अधिक गुंतवणूक आवश्यक आहे.
   • आपण वापरलेल्या मोटारींची विक्री केल्यास आपण कमी पैसे खर्च करू इच्छिणा customers्या ग्राहकांना आकर्षित कराल. उदाहरणार्थ, 25,000 डॉलर किंमतीची नवीन कार खरेदी करण्याऐवजी, ग्राहकांना वापरलेली कार 15,000 डॉलर्समध्ये खरेदी करण्याची इच्छा असू शकते.
   • वापरलेल्या कारला सामान्यत: अधिक देखभाल आवश्यक असते. आपण अधिक वापरलेली मॉडेल्सची विक्री करता तेव्हा आपण आपली ग्राहक सेवा वाढविण्याचा निर्णय घेऊ शकता.
   • जास्तीत जास्त लोक कार ऑनलाइन खरेदी करीत आहेत. जेव्हा एखादा ग्राहक तुमच्या कंपनीशी संपर्क साधेल तेव्हा लक्षात ठेवा की त्याने कारच्या किंमतीची कल्पना घेण्यासाठी आधीच 4 किंवा 5 डीलर्सना भेट दिली असेल. विशेषतः नवीन वाहन विक्रीसाठी तुम्हाला कठोर स्पर्धेचा सामना करावा लागू शकतो. आपली सर्व वाहन विक्री वाढविण्यासाठी आपल्यास व्यावसायिक सेवेची आवश्यकता असू शकेल.

3. 
   

   
   व्यावसायिक सेवेची आवश्यकता मूल्यांकन करा. प्रत्येक कार मालकाला आपले वाहन राखणे आवश्यक आहे. ग्राहकांशी संबंध वाढवण्याचा एक चांगला मार्ग म्हणजे विक्री कार्यालय व्यवस्थापित करणे.
   • आपण इतरत्र त्यांची कार विकत घेतलेल्या ग्राहकांशी दुवे देखील स्थापित करू शकता. जर ते आपल्या कामावर समाधानी असतील तर ते त्यांचे पुढील वाहन घरी खरेदी करु शकतील.
   • आपल्या कारची देखभाल करण्याची आवश्यकता तणावपूर्ण असू शकते. ग्राहकांच्या कारची दुरुस्ती केली जात असताना कारशिवाय त्यांचे काम थोड्या विचित्र आहे. उत्कृष्ट ग्राहक सेवा असल्यास ही चिंता कमी होण्यास मदत होऊ शकते.
   • ग्राहकांच्या कारची सेवा घेतल्यानंतर त्यांच्याशी संपर्कात रहा. मेल विपणन आणि थेट मेल मोहिमेद्वारे आपल्या विक्री आणि सेवांचा प्रचार करण्याचा प्रयत्न करा. आपल्या प्रयत्नांमुळे भविष्यात ग्राहकांना कार विकण्याची शक्यता वाढेल.

भाग 3 आपल्या वित्तीय योजना

1. 
   

   
   व्यवसाय सुरू करण्याशी संबंधित खर्च जोडा. या प्रकारचा व्यवसाय उघडण्यासाठी आणि व्यवस्थापित करण्यासाठी आपणास लाखो युरो आवश्यक असतील. सर्वात महत्वाच्या खर्च आपल्या कारच्या साठाशी संबंधित असतील.
   • आपल्या गॅरेजमध्ये असलेल्या वाहनांच्या किंमतींसाठी आपल्याला योजना आखण्याची आवश्यकता आहे. त्याशिवाय तुम्हाला एखादा जमीन खरेदी करावी लागेल किंवा भाड्याने द्यावी लागेल. शोरूम आणि कदाचित दुरुस्ती सेवा मिळविण्यासाठी आपल्याला मालमत्तेवर इमारती बांधणे किंवा त्यांचे नूतनीकरण करावे लागेल.
   • फ्रँचायझी चालवण्यापूर्वी तुम्ही ऑटोमेकरला प्रथम फ्रँचायझी फी द्याल. एकदा आपण व्यवसाय केल्यास, कराराचा भाग म्हणून आपण वार्षिक फी भराल.
   • कार डीलरशिपमध्ये नवीन कारच्या वैशिष्ट्यांनुसार कर्मचार्‍यांना सतत प्रशिक्षण देणे आवश्यक आहे. मग ते ही वैशिष्ट्ये त्यांच्या ग्राहकांना समजावून सांगू शकतात. या प्रशिक्षणामुळे महत्त्वपूर्ण खर्च होईल.

2. 
   

   
   आपल्याला निधी कसा मिळेल हे ठरवा. आपण आपल्या व्यवसायासाठी वित्तपुरवठा करण्यासाठी दृढ वचनबद्ध असणे आवश्यक आहे. आपला व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आपल्याला निधी कसा सापडेल याचा काळजीपूर्वक विचार करा.
   • बहुतेक वाहन विक्रेते बँक कर्जे वापरतात. आपल्याकडे आधीपासून असलेल्या कार कर्जासाठी संपार्श्विक म्हणून वापरल्या जातील. प्रदर्शन हॉल आणि दुरुस्ती केंद्र डिझाइन आणि तयार करण्यासाठी आपणास महत्त्वपूर्ण खर्च देखील करावा लागू शकतो.
   • कारच्या साठ्याव्यतिरिक्त, आपल्याला डझनभर कर्मचार्‍यांना भाड्याने द्यावे लागू शकते. आपल्याला त्यांच्या मासिक वेतनासाठी पैशांची आवश्यकता असेल.
   • जर आपण पैसे उसने घेण्याचे ठरविले तर आपण आपल्या कर्जासाठी पुरेसे संपार्श्विक प्रदान करणे आवश्यक आहे. कर्ज घेण्यासाठी आपल्याला आपली वैयक्तिक मालमत्ता संपार्श्विक म्हणून तारण म्हणून घ्यावी लागेल. आपल्याला बँकेचे तपशीलवार आर्थिक अंदाज देखील दर्शवावे लागेल जे कर्जाची परतफेड करण्यासाठी कंपनी नफा कसा बनवणार आहे याबद्दलचे वर्णन करेल.

3. 
   

   
   व्यवसाय उघडण्यासाठी नियामक आवश्यकतांचा विचार करा. आपल्या विभाग, प्रदेश किंवा शहरावर अवलंबून, आपण पुनर्विक्रेता म्हणून व्यापार करण्यापूर्वी आपल्याला आवश्यकता पूर्ण करणे आवश्यक आहे. यापैकी काही आवश्यकता कार खरेदीसाठी मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक करणार्‍या ग्राहकांच्या संरक्षणासाठी तयार केल्या आहेत.
   • कार विक्रीला एक मुख्य क्रियाकलाप करण्यापूर्वी आपल्याकडे परवाना असणे आवश्यक आहे. जरी इतर लोकांकडे वाहने विक्री करणारे लोक असले तरीही, कार डीलरशिप जी वर्षामध्ये बरीच वाहने विकते, त्यांच्याकडे चालण्यासाठी परवाना असणे आवश्यक आहे.
   • आपण आपला शोरूम आणि गॅरेज बनवण्यापूर्वी आपल्या शहर किंवा विभागाने जारी केलेला बिल्डिंग परमिट प्राप्त करणे आवश्यक आहे.
   • ऑपरेट करण्यापूर्वी तुम्ही विविध प्रकारच्या विम्याची सदस्यता घेणे आवश्यक आहे. आवश्यक आश्वासनांपैकी एक म्हणजे बॉण्ड. या प्रकारच्या विम्याचा वापर कोणत्याही खरेदीदारास वाहन खरेदीशी संबंधित कोणत्याही फसवणूकीपासून वाचवण्यासाठी केला जातो.